Meu concorrente aluga equipamentos mais baratos, e agora?
Antes de começar queria te fazer uma pergunta; É através do “preço” que você norteia as estratégias de marketing de sua empresa? Se sua resposta for sim, não tenho boas notícias pra você. Antes de me xingar porque eu disse isso, falar mal do concorrente, dizer que ele é desleal ou coisas do tipo, eu te convido a ler esse post até o final. Um dos maiores problemas para alguns empreendedores ainda está em não saber a diferença entre “Valor” e “Preço”. Apesar de parecer é a mesma coisa, NÃO É! E isso precisa ficar muito claro em sua mente. Somente dessa forma é que você vai conseguir construir produtos e serviços de “valor” para sua empresa, onde as pessoas pagam o “preço” sem questionar. Sim, isso é possível e vou te mostrar mais abaixo. Mas o que eu faço quando meu concorrente abaixa o preço? A primeira coisa a fazer, antes de falar mal do concorrente, é ter a convicção de como você quer ser reconhecido no mercado. Você quer ser reconhecido como a empresa do menor preço? Como a empresa do melhor atendimento ou da melhor prestação de serviços? Tudo começa por aí. Se sua resposta foi; “ser […]
Marketing bom é o que você quer ou o que você precisa?
Por mais tempo de mercado que você tenha, por mais experiência com cliente que você tenha uma coisa precisa ficar claro, “estamos no século XXI.” Mas e o que isso tem a ver com toda bagagem que acumulei em todos esses anos como empresário? Bastante coisa, principalmente a forma de se consumir um produto ou serviço. Mas a minha trajetória no mercado conta? Então Douglas, você quer dizer que toda bagagem que tenho não serviu de nada? Não é bem assim! Todo conhecimento é válido e conta muito não apenas para nosso aprendizado pessoal, mas para que haja uma evolução da nossa mente. Infelizmente ainda é muito comum ver empresários e empreendedores presos ao passado, como se estivessem na década de 70, 80. Como já disse em outras postagens, o comportamento do consumidor muda a cada instante, não a cada década, e precisamos estar conscientes e preparados para isso. Veja a pandemia como exemplo A pandemia trouxe muita coisa ruim para todos nós, isso é um fato! Mas os empreendedores ela trouxe uma grande lição que jamais será esquecida, ‘a tecnologia tem poder sim e se não fosse ela, hoje teríamos mais empresas falidas.’ Só que infelizmente muitos empresários não […]
Três motivos para sua empresa estar no Achei Locações
Existem ainda algumas dúvidas sobre anunciar ou não, no Guia digital Achei Locações. Isso porque alguns locadores ainda se sentem incomodados e desconfortáveis de estar no mesmo local onde estão seus concorrentes. Entendo e respeito esse desconforto de alguns locadores, mas não acho que estar isolado possa ser o melhor caminho para quem deseja mais visibilidade. Com base nisso vamos à primeira vantagem de estar no Guia digital Achei Locações. Maior visibilidade da sua empresa Hoje quem tem um Smartphone e um acesso à internet, tem literalmente um mundo em suas mãos. A internet está repleta de informações sobre tudo! Basta uma pergunta, um clique e pronto, em segundos temos milhares de informações sobre o que estamos procurando, na palma de nossas mãos. Imagine reunirmos em um único local dados do mercado de locação de equipamentos de construção civil de todo Brasil e depois direcionar ao público que procura por esses serviços. O resultado, além da possibilidade de ser visto por mais pessoas e empresas que realmente tem interesse nos serviços de locação, é a facilidade que criamos para que eles (pessoas e empresas interessadas no mercado rental) encontrem de maneira prática, o que procuram. Economia de tempo e dinheiro […]
Seu tempo de mercado rental não garante o sucesso de sua empresa!
Importante saber antes de ler Tralho desde 2010 com empresas locadoras e desde que entrei uma das coisas que mais ouço é, “respeita o tempo que tenho no mercado rental.” E é exatamente sobre isso que vamos conversar. Só pra constar Queria deixar claro que respeito o tempo e experiência que qualquer profissional tenha se dedicado ao setor que trabalha, e acredito que esse tempo, se usado com ‘sabedoria’, é capaz de abrir portas para outros elementos que são fundamentais para o crescimento do seu negócio. Não é nada pessoal Esse post não é direcionado à nenhuma dessas pessoas que disseram a frase citada no primeiro parágrafo, ou, foi criado com intuito de afrontar alguma pessoa ou marca. Pelo contrário, nesse post quero compartilhar um exemplo de uma organização, que não é do segmento rental, mas que tinha exatamente esse tipo de pensamento e acabou pagando muito caro por isso. Quando o “saber de mais” pode te afundar Criada em 1888 hoje a Kodak era ter 132 anos de existência, isso se não pela arrogância de alguns dos seus sócios em achar que sabiam demais e não precisavam inovar. Só pra que vocês tenham uma ideia, a Kodak era responsável […]
Pós locação de equipamentos de construção civil
Segundo Philip Kotler(conhecido como o pai do marketing) conquistar novos clientes é entre 5 ou 7 vezes mais caro do que fidelizar aqueles clientes que você já tem. Você sabia que Todos os dias, centenas de locadoras de equipamentos para construção civil em todo Brasil investem dinheiro e tempo para atrair novos clientes? Fazem planejamento estratégico, criam contéudos elaborados em várias redes sociais, criam sites modernos e atraentes, fazem vídeos de equipamentos, compram equipamentos novos, tudo para se destacar no mercado rental. Eles estão errados? Não! O caminho é exatamente esse. Mas será que essas locadoras também tem o mesmo empenho em fidelizar os clientes que já locam equipamentos com eles? Dados de Satisfação do Cliente revelam que 85% das empresas NUNCA fizeram pós venda (ou no caso das empresas locadoras, pós locação). Mas quando começa a pós locação? A resposta pode parecer óbvia, não é mesmo? Mas não é! A pós locação, ao contrário do que muitos podem ter pensado, não começa após o cliente alugar o equipamento, mas, desde o momento em que ele liga para a empresa e conta ao departamento comercial a sua necessidade. É nesse momento que qualquer detalhe pode fazer a diferença para que […]
Mercado rental, concorrência sim, inimigos jamais.
Costumo dizer que, “seu inimigo não são seus concorrentes e sim as velhas estratégias de marketing esperando novos resultados.” No ambiente dos mercadólogos(profissionais de marketing) existe um termo chamado ‘Benchmarking.’ E o que seria isso? Em resumo, benchmarketing é o processo de estudo da concorrência. Muito utilizada por grandes empresas, essa técnica contribui para que essas empresas possam saber onde seus concorrentes estão errando, e com isso melhorar suas atividades. O mercado tem dois personagens Todos nós sabemos que o mercado é bem competitivo, que a concorrência às vezes é desleal e incomoda. Mas sabemos também que se ficarmos focados apenas nisso, acabamos perdendo, tempo, dinheiro e a identidade de nossa empresa; E digo mais, junto com tudo isso ainda perdemos a chance de aprender e à partir daí, criar um novo planejamento estratégico de marketing para nosso negócio, o que pode aumentar nossas receitas e atrair novos clientes, além de fidelizar o que já temos. Atualmente temos dois tipo de personagens no mercado de locação de equipamentos para construção civil, temos ‘o concorrente’ e temos também ‘o inimigo‘. O que o concorrente é? O concorrente é aquele que conhece os benefícios de uma possível parceria. Ele sabe que nessas […]
Qual a melhor plataforma de marketing para o locador?
A maioria dos meus clientes e amigos fazem, ‘qual a melhor plataforma para anunciar minha locadora de equipamentos?’ Um pouco da história do locador de equipamentos Estima-se que a Locação de equipamentos no Brasil tenha começado na década de 70, ou seja, ela teria então seus 50 anos de atividades. Como a internet no Brasil tem apenas 32 anos de existência, isso significa que as empresas de locação começaram a contar com o auxílio dessas ferramentas quando tinha 18 anos. Só que nessa época além de poucas empresas locadoras, nem todas tinham acesso à internet e a publicidade nessa época ainda era tímida se comparado aos comerciais de TV, rádio e a publicidade impressa. O Google e seu poder de buscas O Google, maior sistema de busca do mundo responsável por 94,31% de todas as buscas na internet hoje, segundo o site Live Stats, tem aproximadamente 3,5 bilhões de pesquisas feitas por dia, o que totaliza cerca de 1,2 trilhão de pesquisas realizadas por ano em todo mundo. É realmente um número assustador! Redes sociais e suas idades Já as redes sociais são todas praticamente jovens, uma das primeiras e mais famosas entre os brasileiros foi o Orkut, com 10 […]
O instagram e o mercado de locação de equipamentos
Criado por Kevin Systrom e Mike Krieger e lançado em outubro de 2010, este ano a ferramenta completa 10 anos, um ano a menos do tempo que estou no mercado digital. Apesar do Brasil estar entre os 3 países que mais usam a ferramenta e ter hoje mais de 70 milhões de usuários, queria compartilhar algumas particularidades com você. Apesar de dos dados terem sido colhidos entre 2018 e 2019, pouca coisa mudou. Então vamos ver alguns detalhes interessantes? 1 – Popularidade Apesar de popuplar, ele ainda está longe de alcançar o Facebook e Youtube(este que teve um crescimento ainda maior nessa pandemia). Na tabela abaixo podemos ver os dados colhidos em 2019 pelo site Stalista. 2- Faixa etária de usuários Segundo a mesma pesquisa da Stalista, a maior faixa etária de usuários do instagram está entre 25 à 34 anos, onde 51% são mulheres e 49% homens(isso levando em conta usuários de 13 à 65 anos). Em segundo lugar vem a faixa de 18 à 24 anos. Ou seja, podemos concluir então que efetivamente a ferramenta não alcança os adultos da “melhor idade.” Veja os gráficos abaixo. 3- Empresas(marcas) X Celebridades O instagram é uma rede construída de pessoas […]
Será que os serviços e produtos grátis funcionam?
Existe uma mística no mercado de que tudo que é mais barato ou gratuito não presta? Você concorda com isso?Fomos condicionados ao longo do tempo a acreditar que todo produto ou serviço que é barato ou gratuito, não´presta, e isso não é verdade! Existem sim serviços e produtos com essas características que são de baixa qualidade, mas, não podemos generalizar e dizer que todos são iguais. Eu por exemplo já comprei produtos caros e de marca conhecida, que tive muitos problemas. E também contratei serviços de valores altos, que não me ajudaram em nada.O Guia digital para locação de equipamentos, Achei Locações tem sido alvo dessa dúvida por conta de algumas empresas locadoras, o que até então acho normal e aceitável acontecer, afinal de contas como diziam os antigos; ‘quando a esmola é demais, o Santo desconfia.’ Somos uma plataforma inovadora e como produto ou serviço inovador, é normal que haja alguma desconfiança sobre a sua qualidade. Mas hoje eu estou aqui pra te DESAFIAR a conhecer melhor o nosso guia digital. Acesse agora o site, tire suas dúvidas, cadastre sua empresa, experimente o nosso aplicativo, participe de nosso grupo no facebook. Tenho certeza que seu conceito vai mudar! Acesse agora o […]
A integração de locadores de equipamentos
Estamos vivendo em uma era onde o ser humano é cada vez mais individualista. Alguns até acreditam que a internet que é culpada por isso. Mas pra mim pouco importa quem seja o culpado do individualismo que estamos presenciando. Na verdade, estou atrás de meios que possam criar a integração entre as pessoas e classes, como a dos locadores por exemplo, e acredito que a internet é uma poderosa ferramenta pra isso, se for bem utilizada é claro. Fiquei sabendo ontem através de um amigo, que é um dos pioneiros no mercado de locação do Rio de Janeiro, que o mercado de locação começou praticamente na década de 70. De lá pra cá muitas coisas mudaram, ele me disse; novos equipamentos surgiram, a tecnologia mudou o comportamento de algumas pessoas e muitas empresas surgiram, fazendo do mercado rental um mercado bem competitivo. Só que essa competição acabou trazendo alguns desafetos entre locadores, o que não é bom para a classe. Não importa o motivo pelo qual isso aconteceu, pra mim o que importa neste post é falar sobre as consequências desses desafetos e sobre o poder da integração. Sobre o resultado dos desafetos nem precisamos dizer muito, todos já sabem […]
